Doelen stellen als ondernemer: anders dan in de sport

Een sporter heeft een seizoen, een competitie en een trainer. Een ondernemer heeft geen van die drie. Dat maakt doelstelling een ander spel.

Het ontbrekende kader

In sport zijn de grenzen helder. Het seizoen begint in september en eindigt in mei. Er zijn wedstrijden op vaste momenten. De uitkomst is zwart-wit: gewonnen of verloren. Die structuur geeft richting zonder dat je er zelf om hoeft te vragen.

Als ondernemer heb je dat niet. Er is geen einddatum op je kwartaal die voelt als een finale. Er is geen scheidsrechter die bepaalt of je gewonnen hebt. De markt geeft signalen, maar die zijn zelden zo helder als een eindstand. Wie gewend is aan de structuur van sport, mist die houvast en gaat soms ronddraaien.

Zelf een kader bouwen

De oplossing is niet wachten tot het kader er vanzelf komt. Het is het zelf bouwen. Dat begint bij het stellen van een concrete vraag: wat wil ik over drie maanden bereikt hebben, en hoe meet ik dat? Niet vaag, zoals meer klanten. Concreet, zoals tien nieuwe klanten in dit segment, gemeten aan het einde van het kwartaal.

Dat klinkt eenvoudig. Maar veel ondernemers schieten over die stap heen en gaan direct aan het werk. Dan is er veel activiteit, maar weinig richting. De energie gaat alle kanten op.

"Een ondernemer zonder doel werkt hard. Een ondernemer met een helder doel werkt gericht."

Het gevaar van te veel doelen

Sporters hebben één doel per seizoen: kampioen worden, een bepaalde tijd lopen, een niveau hoger. Ondernemers hebben vaak tien doelen tegelijk. Meer omzet, betere klanten, efficiëntere processen, een beter team, een nieuwe dienst. Die lopen door elkaar.

Meer dan drie actieve doelen tegelijk is in de praktijk geen drie doelen, maar geen doel. De aandacht verdeelt zich en geen enkel doel krijgt genoeg energie. Kies per kwartaal maximaal twee doelen die echt tellen. De rest volgt later of valt af.

Doelen stellen vraagt eerlijkheid

De D+ Methode begint bij D1, de Diagnose. Dat is voor ondernemers minstens zo belangrijk als voor sporters. Waar sta je nu echt? Wat kost je de meeste tijd? Wat brengt je het meeste op? Waar lekt energie weg? Als je die vragen eerlijk beantwoordt, worden de doelen vanzelf helderder. Je formuleert wat nodig is, niet wat je graag wil geloven dat nodig is.

En dan, in D2, de Doelformulering, schrijf je dat op. Concreet, meetbaar, met een tijdshorizon. Niet als bedrijfsplan. Als persoonlijk kompas voor de komende periode.

Kies per kwartaal hooguit twee doelen die echt tellen, en leg ze zoals in de werkbladen vast als persoonlijk kompas, concreet en met een tijdshorizon. Tien doelen tegelijk is geen focus, het is tien keer half werk.